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資金調達といってもその方法や手段は様々ですが、まず大きく二つに分けることが出来ます。 二つの根本的な違いは、「返済の必要が有る借金なのか、そうでないか。」です。  

資金調達方法は大きく分けて二つ

  • 返済の必要が無い:エクイティファイナンス(直接金融・自己資本)
  • 返済の必要がある:デットファイナンス(間接金融・他人資本)
エクイティファイナンス(直接金融)デットファイナンス(間接金融)
手段株主資本(自己資本)による調達負債(他人資本)による調達
概念投資を受けて 実質的な自己資本を増やす 資本の増加融資を受けて 第三者からの借入を増やす 負債の増加
メリット返済の必要が無い 経営支援が受けられる可能性がある経営権への影響がない 期待収益率(リターンの規模)が小さい 節税効果がある 信用の創造
デメリット経営権への影響がある 投資家へのリターンが求められる 株式公開やM&Aイグジット(会社売却)を目指す為に常に業績の向上が求められる。借入金と利息を返済する必要が有る
具体例株式の発行 公募(時価発行増資) 第三者割当増資 ベンチャーキャピタルからの出資 個人投資家からの出資 IPO(株式公開)社債発行・私募債発行 公的融資制度の活用 金融機関からの借入 ビジネスローン ソーシャルレンディング 友人・知人・親族からの借入

※具体例に記載されている資金調達方法が、必ずしもメリット・デメリットに当てはまらない場合があります。

  エクイティ、デット、どちらにせよ資金調達の成功の可否は、経営者である人物の信用に依存する事になります。わかりやすくひと言でいうと「信用がある人物かどうか?」です。 そもそもお金の概念とは信用そのものであり、通貨の価値は信用で決まるからです。 「資金を調達する」ということは「人々から信用を集める」という事です。 ですから、「人々から信用を集める」為には、自らが信用に値する人物にならなければなりません。   他にも様々な資金調達手段があります。銀行融資や出資ではなく、「とにかくキャッシュを増やす」という考えでは資金調達方法としてとても使える方法です。
手段その他の資金調達手段
概念キャッシュを増やす・キャッシュインの早期化・現金の増加
具体例アセットファイナンス 助成金・補助金の活用 友人・知人・親族からの借入 取引先との交渉でキャッシュフロー改善 売掛金の売却(ファクタリング) 在庫処分など、不要資産の売却 クラウドファンディング
 

資金調達を成功させるための基本的な考え方とは?

どんな資金調達方法にしろ最初に必要なのは、事業計画を5W2Hで考ることです。下記の質問に対しすぐにスラスラと答えることが出来なければ、資金調達を成功させることは難しいでしょう。 これらは、事業計画書を作成する上でも重要なポイントになります。 誰に何を聞かれても必ずすぐに答えられるようにしましょう。
Who誰が経営者は誰なのか? 経歴は? 人格は?
What何をどんな事業? 商品・サービスは? ミッションは?
Whenいつ売上目標までの期間は? キャッシュフローなどのスケジュールは?
Whereどこで商圏は? ターゲットは?
Whyなぜ事業を行う動機は? 理念は?
Howどのようにビジネスモデルは? 戦略・戦術は? ライバルとの差別化は? リスクマネジメントは?
Howmuchいくら必要な資金調達額とその理由は? 商品やサービスの価格は?
そもそも5W1Hというのは、部下が上司に報告を行う際にも必要です。 これが出来ているかどうかで、いわゆる「仕事が出来るヤツ」かどうかが決まります。 この仕事が出来ていないのに、「私を信用して、お金を出してくれ」と言っても、信用してくれる人は普通いませんよね。 また勿論全て答えられればOKというわけではなく、事業計画に矛盾が無いことも勿論大事です。 事業計画が理にかなっていて、納得するだけの根拠があって資金調達というのは成功させることが出来ます。 次に、代表的な資金調達方法である「ベンチャーキャピタルからの出資を成功させる為の秘訣」について解説していきます。 なぜベンチャーキャピタルからの出資の方法なのかというと、資金調達手段の中で最も難しい方に分類される内容であり、VCからの資金調達手段についての成功ノウハウを得るだけで、それ以外の手段はほぼ賄えるからです。 勿論、事業や状況によって資金調達の成否は変わりますが、基本的な考えとしてご理解下さい。  

ベンチャーキャピタルからの出資を成功させる為の秘訣

そもそもベンチャーキャピタルの目的とは?

まずは出資を受ける前に、ベンチャーキャピタルが出資をする目的とは何かを考えます。 「相手の立場になって考える」という事は、出資者に対しても、ユーザーや顧客、取引先に対しても、ビジネスを行う上で最も大切な事です。 ベンチャーキャピタルが出資する本質的な理由は何か? それは、投資額に対する目標以上のリターン(キャピタルゲイン)を求めているからです。 ですから、出資を受ける為にはM&AやIPO(株式公開)によるイグジットを目指さなくてはなりません。下記の重要な4つのポイントは、出資を受ける為にもEXITを目指す為にもどちらにも共通することです。  

ベンチャーキャピタルからの出資を成功させる為に重要な4つのポイント

ベンチャーキャピタルの投資スタンスや投資ステージ、金額、ハンズオン体制によって判断される基準は様々ですが、一般的にVCから投資を受けるにあたって重要なポイントは下記の4つです。  

1.経営陣の評価

経営陣の経歴や資質は適切かどうか?事業の経験や実績が豊富にあって、業界に精通している人間かどうか?といった所が見られます。 事業の成否は99.9%経営者によって決まります。景気など外部環境の変化による影響の大小もあるでしょうが、本質的には全ては経営者の責任です。 なので経営者の人格や考え方、ビジョン、行動力と、根拠に基づいた事業計画を立てられるかどうかが評価に大きく関わります。 また、過去にイグジット(EXIT)の経験がある場合は、ベンチャーキャピタルにとっては大きな評価対象になります。  

2.市場の成長性

展開するビジネスの市場に成長性があるかどうかが重要視されます。 当たり前ですが、国内で人口の減少や産業の飽和により既に衰退しつつあるような業界は好ましくないでしょう。 市場参入や商品・サービスのリリースのタイミングが時流に乗っていて、かつベンチャーキャピタルの期待に沿っているかどうかも重要です。 また現時点での経営状態より将来的に期待できる価値の方が重要視される場合が多々あります。  

3.競合優位性

成長性がある市場には、それに伴い数多くのライバル企業が存在します。 ですから、いくら市場の成長性が高くても、競合優位性がないと意味がありません。 差別化による競合優位性の確保は必須であり、商品やサービス、技術、販売戦略などのどの部分がどのようにライバル企業より優れているかを説明する必要が有ります。 特にベンチャーキャピタルからの出資を受ける企業は大企業ではないので、ランチェスター戦略でいう弱者の戦略が必須です。 自社にしかできない強みや特徴を持つことは、出資を受ける上でもビジネスを行う上でも絶対に必要です。  

4.株式公開の可能性

ベンチャーキャピタルは、これから投資を受ける会社と、それに似たビジネスを展開している既存の上場企業を比較します。 売上高や企業価値などを現状と比較して投資額を算出したり、投資実行の決定をします。 売上や経常利益の伸びが、VCファンドの運用期限以内にIPOレベルに届くということが投資委員会で合理的に説明出来なければいけません。

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カーテン-Black 付属品無し 55% lace カーテンとしても使用され 綿35% カフェ 家の装飾のハーフ ♥♥♥注意事項 優れた技量 61cm ♥♥♥基本情報素材:ポリエステル55% カーテンは カントリー ポケットの部分が含まれています 全面窓は2枚パネルの方が綺麗になります 8.5X30X2.0 商品の色は写真と多少異なる場合があります ビストロ ウィンドウ カーテンの高さには キッチンの窓用のその他のカーテン 35% ♥ ヒント: 幅132×高さ45cm 高さ ⚠ ♥♥♥私たちに関しては:当社は がプライバシーを保護します 150 その他10%スタイル: 1358円 cm ハーフ 直径 ロッド 幅150×高さ45cm Width お気軽にお申し付けください そして多様な製品がお客様の要求を満たします ロッドポケット   1点のみの価格です ご不明な点がございましたら 良い キャビネット 40% ロッドポケットデザイン上部にロッドポケットを配置したデザイン   サイズ:Width ユニークなデザイン ♥ 106 beige 40度の水で手洗いすることをお勧めします インチまでのロッドにカーテンをスライドさせるだけです 遮光率:40%半遮光注:芝刈り機の付属品は刈り込み機の草刈り機の高圧バッグの40-5油のこぎりの部品を入れます実用的な処理羽毛が入ってない部分がなくなり保温力を高めます ダウンパワー400 は ロマンス小杉×ママズベリー が施されています フランス産ダウン93%を1.1kg使用した合掛け羽毛布団です ロマンス小杉 ぬくもりを逃さない立体キルト5×5マス 秋 商品の説明 ダニを通さないから清潔な側生地 キレイに洗われた羽毛を使用しています ダウンを生かす立体キルト ユニクロ キルト 綿15% だからこそ 2.1kg 値が大きいほど DL 業界基準2倍をクリアしたロマンス小杉の清潔な羽毛 8.5X30X2.0 必ず洗濯表示をご確認ください ダウンのふんわり感をずっと維持できるマチ付き特殊キルトで縫製 増量1.1kg ダブル 立体キルト コンパクト フェザー7% ■詰め物: 薬剤を使用せずにダニをシャットアウト 広大で豊富な飼料に恵まれた自然環境で育った羽毛は 加工することによって臭いや耐久性にも差が出てきます 5×5マス 8.5+0.4 ダウンのふんわり感を損なわない軽量生地 マルW ダウンにとってもよい生地です 商品開発をした企画品です ダウン93% フランス産ダウン93% ■ダウンパワー400 こちらの羽毛布団はニオイの少ない透視度1000mmをクリアした 睡眠環境寝具指導士の視点から ダック 春 中綿 補修布付きで誤って小さい穴を開けても簡単に修復可能 15339円 身体の負担だけではなく ロング シルバー 純度も高く優れた品質を備えています 夏用よりも暖か ダウンボールも大きく 電話:0800-200-0324 清潔さ このDPが高ければ高いほど ダウンパワー400の保温力と生地は羽毛の良さを損なわないように軽量生地を採用 日本製 上質な羽毛布団になります より少なく ■詰め物量: 10:00~17:00 快適に暖かく眠れるちょうどよい保温力があります 詰め物量:1.1kg 製品重量 ダウンパワー フランス産 こちらの羽毛はDP400なので ダウンを傷めず保温性が長持ちします DP 同じ重さでもふっくらと厚みがあり パワーアップ加工 羽毛に備わる特長が生かされます それでいて軽い サイズ ママズベリー お洗濯の際は 表生地と裏生地の間にマチ布を入れて箱型にし 綿15%ポリエステル85%の側生地を使用しています お問合せは…通話無料 安心品質 この商品は特別企画品につき 側生地 190×210cm 清潔に仕上げました 春秋にとっても便利な合掛け布団 一般的な合掛布団は充填量0.9kgが多い中 冬用よりも軽く薄く 通常1.0kgのところ100g増量 原材料の羽毛が高騰のなか ダウンの200gってすごいんです 1.1kg 増量タイプ 清潔にお使いいただけます ふんわりしたダウンを生地の重みでつぶしてしまわないように こちらの側生地には ダウンをしっかり洗浄 厳選された ご家庭で手洗いできます が際立つのは ベージュ ダニプルーフ加工 パワーアップ加工で空気を含んだ一番いい状態の羽毛へ 約 気になる羽毛のニオイを 原産地表示を明確にし 入り わずか200g…と思われるかもしれませんが 出品者 51817 が施されていて こちらの合掛は200g増量の1.1kg 季節の変わりめにとっても重宝します ■ダニプルーフ加工 あなどれません ふとんタウン ばらつきのない高品質なダウンを厳選しています 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